小说信息
书名： 《销售员口才实战训练》
作者： 林远航
类型： 商业励志 / 实用技巧
出版时间： 2023年10月
出版社： 智慧文化出版社
书籍简介
《销售员口才实战训练》是一部以提升销售员沟通能力为核心的小说化指导书籍。故事围绕一群来自不同背景的销售新人展开，他们通过一系列培训课程和实战演练，在团队合作中不断成长，并最终成为行业中的佼佼者。本书不仅注重理论知识的传授，还结合了丰富的案例分析与情景模拟，帮助读者掌握高效的销售技巧和语言表达艺术。
主角李晨是一名刚入行的销售新人，性格内向但渴望突破自我。在经历失败与挫折后，他遇到了经验丰富的导师张浩，并逐渐学会如何用真诚打动客户，用智慧赢得市场。书中穿插了许多真实且富有启发性的对话场景，展现了销售工作中的人情冷暖以及职场竞争中的智慧博弈。
无论你是初出茅庐的新手还是希望进一步精进技能的老手，《销售员口才实战训练》都能为你提供宝贵的启示！
目录章节
第一部分：基础篇
1. 第一课：从心出发——开启你的销售旅程
- 如何调整心态面对挑战
- 销售员的职业素养培养
2. 第二课：倾听的力量——做客户的忠实听众
- 倾听的重要性及其实践方法
- 学会提问的艺术
3. 第三课：语言的魅力——让文字传递价值
- 赢得客户信任的语言策略
- 如何优雅地拒绝不合理要求
4. 第四课：说服的艺术——将产品卖点融入生活
- FAB法则的应用实例
- 如何处理客户的异议
第二部分：进阶篇
5. 第五课：团队协作的力量——共同成长的秘密
- 分享成功经验的重要性
- 如何建立高效的工作关系网
6. 第六课：谈判桌上的博弈——谈单的艺术
- 谈判前的心理准备
- 巧妙运用时间管理提高效率
7. 第七课：危机公关之道——面对突发状况的应对之策
- 客户投诉的有效处理方式
- 遇到棘手问题时的灵活变通
8. 第八课：持续学习的习惯——保持竞争力的关键
- 优秀销售人员的成长轨迹
- 接受反馈并改进不足之处
第三部分：实战篇
9. 第九课：案例剖析——经典成功案例解读
- 案例一：小成本大收益的成功秘诀
- 案例二：逆境中崛起的真实故事
10. 第十课：终极挑战——模拟演练与实战测试
- 角色扮演：化身顶级销售精英
- 总结回顾：我的蜕变之路
11. 第十一课：未来展望——迎接无限可能
- 技术变革对销售行业的影响
- 个人职业规划建议
12. 尾声：致每一位奋斗者
- 致辞感谢所有读者的支持
- 关于作者的话
这本书不仅仅是一本实用指南，更像是一位良师益友陪伴你走过每一步成长之路。让我们跟随主人公的脚步，一起探索销售员口才的奥秘吧！
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